在中国做生意久了盈通策略，你会发现一个很有意思的现象：
很多“套路”，其实不是技巧，而是一种根深蒂固的观念——
“不这样，就赚不到钱”“不藏着掖着，就会吃亏”。
这些观念，曾经在资源匮乏、信息不对称的年代，确实让一部分人先富了起来。但在今天，当消费者越来越理性、信息越来越透明、监管越来越严格，这些旧套路正在变成束缚中国商人继续成长的“隐形枷锁”。
这篇文章不想攻击谁，也不想给某个群体贴标签，只是想把这些普遍存在的现象摊开来说一说：
为什么我们习惯“藏着套路”？这些套路正在带来什么后果？中国商人又该如何真正走向诚信经营、长期主义？
一、那些“习以为常”的套路，其实是观念在作祟 1. “先把人骗过来再说”的流量思维 不少商家的底层逻辑是：
先把顾客“忽悠”进店、进群、进直播间，至于后续能不能成交、体验好不好，那是后面的事。
于是我们看到： 电商页面上，“0元领”“免费送”的大字标题格外醒目，小字里却藏着“满多少可用”“仅首次使用”“需完成任务”等限制条件。 线下门店里，“最后一天清仓”的牌子挂了三个月，“厂家补贴限时特价”的活动常年不换。 私域社群里，“内部福利”“只给老客户”的话术不断刷屏，点进去一看，价格并不比公开渠道低多少。
表面上看，这是营销技巧；本质上，是一种“先把人骗过来再说”的流量思维。
这种思维的底层假设是： “消费者是可以被轻易诱导的，只要话术足够诱人，就有人买单。”2. “信息不对称”当成赚钱的护城河 很多中国商人的传统观念是：
“我知道的比你多，所以我能赚钱。”
于是： 报价时，能不报清楚就不报清楚，总要留一点“谈判空间”，哪怕这个空间并不合理。 合同里，尽量用模糊表述，“到时候再解释”。
产品参数、服务细节能少写就少写，出了问题再说“这是行业惯例”。
这种把“信息差”当利润来源的做法，在过去确实有效。但在今天，消费者随手就能在网上查到价格、评价、对比，信息差正在迅速消失。
当你还在靠“我知道你不知道”赚钱时，别人已经开始靠“你知道得越清楚，越愿意买我”来建立品牌了。 3. “关系比规则重要”的潜规则文化 在很多行业，“会做人”比“会做事”更重要。
这里的“会做人”，往往不是指人品好，而是： 懂得“给面子”，哪怕明知道对方要求不合理，也不好意思拒绝。 懂得“走关系”，遇到问题第一反应是找熟人、找路子，而不是看合同、看规则。 懂得“模糊边界”，在灰色地带里寻找操作空间。
这种文化导致的结果是：
大家都不敢把话说死、把规则定死，因为“万一以后用得上呢”。
于是，诚信不再是底线，而变成了“看情况”。 4. “先把钱赚了再说”的短平快心态 不少商人的逻辑是：
“先把这单做成，后面的事后面再说。”
于是： 产品质量只要“不出大事”就行，能省一点是一点。售后服务能拖就拖，反正“大多数人不会真的维权到底”。品牌形象、口碑积累，被视为“虚的”，不如眼前的利润实在。 这种短平快心态，让很多企业在一两年内迅速做大，又在三五年内迅速消失。
他们不是被竞争对手打败的盈通策略，而是被自己的“只看眼前”打败的。
二、这些套路，正在变成新时代的“负资产”
很多人以为，这些套路是“商业智慧”。但在今天，它们正在变成一种负担。 1. 信任成本越来越高，交易越来越难 当“套路”成为普遍现象时，消费者的第一反应不是“这家不错”，而是“先怀疑一下”。 看到“限时特价”，先问：真的便宜吗？看到“内部福利”，先想：是不是又在割韭菜？看到“熟人介绍”，先担心：是不是看我好说话？ 信任一旦缺失，每一笔交易都要付出额外的沟通成本、验证成本、监督成本。
商家为了证明自己“不是骗子”，要做更多解释、提供更多证据、给出更多承诺。
最终，大家都在为这种不信任买单。 2. 短期赚快钱，长期失去市场 那些靠套路起家的企业，往往会发现：
第一次促销，效果很好；第二次，一般；第三次，没人理了。
第一批用户被“收割”后，再也不会回来，还会在网上留下负面评价。
企业需要不断寻找新的“韭菜”，而不是维护老客户。
在流量越来越贵的今天，获取新客户的成本远高于维护老客户。
当你把精力都放在“如何骗新客户进来”，而不是“如何让老客户留下来”，你就已经输在了长期主义的起跑线上。 3. 劣币驱逐良币，让守规矩的人越来越难 当“套路”成为行业默认玩法时，守规矩的商人会面临两难：
不跟着玩，价格没有优势，话术不够诱人，很难竞争。
跟着玩，违背自己的原则，又担心迟早出事。
久而久之，一些原本想诚信经营的人，也被迫“学坏”，否则就活不下去。 这就是典型的“劣币驱逐良币”。 最终，整个行业的口碑被拉低，消费者对所有从业者都失去信任。
三、为什么这些“劣根性”会在中国商业文化中根深蒂固？
要改变观念，首先要理解观念从哪里来。 1. 历史记忆：从“无商不奸”到“能赚钱就是本事” 在中国传统观念中，商人的地位一直不高。 “无商不奸”“重农抑商”等观念，让很多人从小就对“商人”有一种复杂的看法：一方面觉得商人聪明、会赚钱；另一方面又觉得商人“多少有点不老实”。 在这种背景下，很多商人内心深处有一种补偿心理： “既然社会本来就觉得我们不老实，那我就干脆用结果说话——能赚钱就是本事。” 于是，手段是否正当、过程是否诚信，被放在了结果之后。 2. 制度环境：过去的不健全，让套路有了生存空间 在市场经济发展初期，法律、监管、行业标准都不够完善。
一些人通过钻空子、打擦边球，迅速积累了财富。
这些“成功案例”被不断放大，形成了一种错误的示范效应：
“你看，他就是这么干的，所以才能成功。”
当“违规成本”远低于“违规收益”时，套路就会被当成“聪明”。
久而久之，“会钻空子”甚至成了某些圈子里的“能力证明”。 3. 教育缺失：我们教了很多“如何赚钱”，却很少教“如何体面地赚钱” 在商业教育、创业培训中，我们更强调：
如何找项目、如何融资、如何做流量、如何谈价格。
如何利用人性弱点做营销，如何设计“无法拒绝的成交主张”。
但很少有人认真教： 如何在赚钱的同时盈通策略，不伤害他人的权益。如何在追求利润的同时，承担社会责任。如何在面对诱惑时，守住底线。 于是，很多商人学会了“手段”，却没有学会“底线”。
四、真正聪明的中国商人，正在悄悄抛弃套路
值得庆幸的是，越来越多的中国商人开始意识到：
套路可以带来一时的利益，却无法支撑长期的事业。
我们看到一些明显的变化： 1. 从“信息不对称”到“信息透明” 一些新消费品牌，主动把成本结构、供应链细节公开给消费者，用“透明”建立信任。
一些服务行业，开始实行“明码标价”“无隐形消费”，把所有收费项目写在前面。
一些企业在合同中主动增加“对消费者有利”的条款，用“偏向消费者”的方式赢得口碑。
他们发现：
当你把信息讲清楚，消费者反而更愿意买单，因为决策成本降低了。 2. 从“关系驱动”到“规则驱动” 越来越多企业开始重视合同、流程、标准，而不是只靠“酒桌上的承诺”。
很多创业者意识到，“关系”是会变的，只有专业和信誉才是真正的护城河。
在一些行业，第三方评价平台、信用体系正在倒逼企业守规矩。
关系依然重要，但它不再是凌驾于规则之上的“通行证”，而是建立在规则和信任基础上的“加分项”。 3. 从“赚快钱”到“做长期事” 一些品牌宁可牺牲短期利润，也要坚持产品质量和服务体验。
很多企业开始重视用户生命周期价值，而不是只盯着一次性成交。
创业者在选择项目时，不再只问“能不能赚钱”，还会问“能不能长期做、值不值得做”。
这背后，是一种价值观的转变：
从“只要结果，不管过程”，到“过程对了，结果自然不会太差”。
五、中国商人该如何真正走向诚信经营？
转变观念不是一句口号，而是需要从具体的行为开始改变。 1. 把“信息差”变成“价值差” 与其想着“我知道你不知道”，不如思考：
“我能为你创造什么别人给不了的价值？”
是更专业的服务？
是更高品质的产品？
是更省心的解决方案？
当你靠价值而不是信息差赚钱时，你会发现：
即使信息完全透明，消费者依然愿意选择你。 2. 把“话术”变成“真话” 营销不是不能有技巧，但技巧应该用来帮助消费者更好地理解产品，而不是误导他们。
标题可以吸引人，但内容要对得上。
优惠可以有条件，但条件要写清楚。
承诺可以有力度，但一定要能兑现。
当你习惯说真话，你会发现：
你需要记的东西变少了，因为你不用再圆之前的谎言。 3. 把“关系”变成“信任” 关系是短暂的，信任是长期的。
与其花大量时间维护各种“关系”，不如花时间提升自己的专业度和信誉度。
按时交付，不随意拖延。
出现问题，主动承担责任，而不是推诿。
对合作伙伴一视同仁，而不是“看人下菜”。
当你值得信任，关系自然会来找你。 4. 把“赚钱”变成“成就” 赚钱是结果，不是目的。
真正支撑一个人长期走下去的，是成就感——
“我做的事情对别人有帮助”“我用正当的方式赚到了钱”“我让这个世界变得更好一点点”。
当你把目光从“这单能赚多少”，转向“我能为多少人解决问题”，
你会发现： 诚信不再是“约束”，而是一种让你走得更远的“助力”。 六、结语：中国商人不需要被骂，需要被更新
所谓“劣根性”，并不是某个人天生的缺陷，而是特定历史阶段、制度环境和文化观念共同作用的结果。
它们曾经存在，也确实在一定时期内“有效”。 但时代变了，环境变了，游戏规则也变了。 今天的中国，需要的不是更多“会玩套路的商人”，而是更多： 敢于讲真话的企业敢于守规则的创业者敢于为长期负责的品牌 当越来越多的中国商人选择诚信经营、长期主义，
当“不套路”成为新的行业标准，
我们就不仅会拥有更健康的市场环境，也会拥有更受尊重的商业群体。
中国商人不需要被骂，需要被更新。
而这种更新盈通策略，从每一个愿意放下套路、选择诚信的人开始。
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